Amazonニュース解説

2026年7月18日公開 / EC Designer 編集部

Featured Offer（いわゆるBuy Box）の獲得ルールが変わるかもしれない——そんな情報がAmazonセラーの間で広まっています。Amazonが公式フォーラムで案内した内容によると、Buy Box出品資格の審査方法が2026年末にかけてグローバルで段階的に改定される見通しとのことです。

何が変わるのか——Featured Offer資格要件からセラーパフォーマンス単独審査が除外

これまでFeatured Offerへの出品資格は、セラーパフォーマンス指標（注文不良率・配送遅延率など）が一定水準を満たしているかどうかを単独の入口要件として機能させる形を取っていました。つまり、パフォーマンス指標が基準を下回ると、そもそもBuy Boxの候補にすら入れないという「門前払い」の仕組みです。

今回の変更では、この「セラーパフォーマンスによる単独資格要件」を撤廃する方向で調整が進んでいるとされています。Amazonは7月を起点に段階的な移行を開始し、2026年末までに全ストアへ展開する計画とのこと。日本のマーケットプレイス（JP）も対象になる可能性があると見られています。

なお、変更後もBuy Boxの最終的な選定基準そのもの——価格・配送速度・パフォーマンス評価の組み合わせによるアルゴリズム判定——は維持される見込みです。入口の「足切り要件」がなくなるというのが今回の核心です。

セラーの間ではどう受け止められているか

この変更に関する情報は、複数のセラーがSNSやフォーラムで共有しており、受け止め方はさまざまです。

• 機会拡大への期待：パフォーマンス指標による事前の門前払いがなくなることで、承認済みの出品者が直接Buy Box選定の土俵に立てるようになるため、「出品機会が増える」とポジティブに捉える声が目立ちます。
• 価格競争激化への懸念：一方で、Buy Box候補に入れるセラーのプールが拡大することで価格競争がさらに激しくなる可能性を指摘する声もあります。こうした見方をするセラーの中には、リプライサー（自動価格変更ツール）の設定を見直すタイミングだと推奨する意見も見られます。
• 基本競争力の重要性は変わらず：変更後も最終選定で価格・配送速度・パフォーマンス指標が評価される構造は維持されるため、「基本的な競争力を地道に高めることが引き続き重要」という冷静な意見が主流となっているようです。

Buy Box獲得戦略の見直し——今から備えるべき実務ポイント

資格要件の変更が実際に適用された場合、セラーが取り組むべき実務上のポイントは次の通りです。

• Seller Centralで最新要件を定期確認する：段階的な展開のため、自分のアカウントにいつ変更が適用されるかはストアや状況によって異なる可能性があります。Seller Centralのパフォーマンス通知やヘルプページを定期的にチェックする習慣をつけておきましょう。
• 価格競争力の点検を前倒しで行う：候補プールが広がるという見方が正しければ、価格設定の重要性はむしろ高まります。リプライサーを使用している場合は設定ルールを見直し、利益を確保しながら競争力を維持できる価格帯になっているか確認してください。
• パフォーマンス指標の維持は引き続き必須：入口要件が緩和されても、選定アルゴリズムでのスコアに影響するパフォーマンス指標（注文不良率・遅延率・キャンセル率など）の管理をおろそかにすると、Buy Box獲得率は下がります。指標の改善は平時から継続することが重要です。
• 配送速度・在庫切れへの対策を強化する：価格と並んで配送速度はBuy Box選定の大きな要素です。FBA利用の検討や、在庫切れによるBuy Box喪失を防ぐ補充サイクルの見直しも有効な備えになります。

まとめ——変化をチャンスに変えるための準備を

Featured OfferのBuy Box資格要件変更は、一部のセラーにとっては出品機会の拡大につながる可能性がある一方、競争環境の変化という側面も持ちます。重要なのは、「入口要件が変わっても選定の本質は変わらない」という点を踏まえたうえで、価格・配送・パフォーマンスの三軸を地道に磨き続けることです。変更の詳細はまだ段階的に展開中のため、Seller Centralでの公式情報の確認を欠かさず行い、自アカウントへの適用タイミングに備えておくことをおすすめします。

よくある質問

Featured Offer（Buy Box）の資格要件変更はいつ完了しますか？

Amazonの案内によると、2026年末までに全ストアへの展開を完了する予定とされています。日本マーケットプレイスへの適用時期は現時点で明確になっておらず、Seller Centralの最新情報を確認することをおすすめします。

変更後もパフォーマンス指標はBuy Boxに影響しますか？

はい、引き続き影響します。今回の変更は「事前の単独資格要件」としての役割を除外するものであり、Buy Box選定アルゴリズム自体では価格・配送速度・パフォーマンス指標が総合的に評価される仕組みは維持される見込みです。